Hoje, quinta, 27, Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos, um dos feriados mais populares do país, enquanto os americanos se preparam para a tradicional maratona de compras que começa na madrugada seguinte, o Brasil já vive o aquecimento para a Black Friday, um evento que, embora importado, virou parte fixa do calendário de consumo nacional. O feriado americano nasce como um momento de reunião familiar, mas sempre esteve ligado ao movimento intenso que, historicamente, lota as lojas no dia seguinte. Por aqui, o significado religioso ou cultural não existe, mas a data comercial foi adotada com entusiasmo e, nos últimos anos, alcançou também o mercado imobiliário.

Neste ano, as incorporadoras reforçam essa tendência e antecipam ações específicas para o período. Em Sorocaba, a Planeta Construtora oferece descontos que chegam a R$ 51 mil, além de um vale-compras de R$ 50 mil para quem fechar negócio durante a campanha. Na capital paulista, a Riva Incorporadora anuncia condições especiais de Black Friday para atrair o comprador que pretende aproveitar a oportunidade antes do fim do ano. A Direcional, presente em diversos estados do Brasil, lançou uma campanha nacional na qual o cliente, ao se cadastrar no site ou visitar um ponto de venda participante, garante descontos exclusivos e formas facilitadas de pagamento.

Apesar das diferenças regionais, todas essas empresas têm um traço comum: atuam fortemente no segmento de imóveis de faixa econômica, muitos deles dentro das regras do Minha Casa, Minha Vida. Por conta do valor total das unidades, os descontos atraem o público, que responde com rapidez às promoções, principalmente em um cenário de crédito mais rigoroso e juros ainda pressionados.

Mas a empolgação do momento não elimina a necessidade de cautela. No mercado imobiliário, a expressão “metade do dobro” pode aparecer de maneira bem real e o consumidor precisa estar atento para não confundir retorno ao preço original com desconto verdadeiro. A análise do histórico de valores de imóveis equivalentes na mesma região continua sendo a melhor defesa contra falsas oportunidades. Também é essencial observar a estrutura do financiamento: campanhas que aliviam a entrada ou os primeiros meses podem, em troca, elevar as parcelas futuras, o que transforma uma condição aparentemente imperdível em um custo maior no longo prazo.

Outro cuidado envolve os itens oferecidos como bônus. Armários planejados, taxas de registro e até o ITBI podem ser apresentados como benefícios exclusivos, quando já estavam previstos no pacote padrão do empreendimento. Uma negociação transparente, formalizada por escrito, evita surpresas desagradáveis e preserva o equilíbrio financeiro da compra.

Às vésperas da sexta-feira mais emblemática do consumo mundial, o mercado imobiliário brasileiro mostra que também aprendeu a utilizar a data como ferramenta de vendas. A Black Friday se firma como parte da estratégia comercial das incorporadoras, mas o melhor negócio continua sendo aquele construído com calma, informação e comparações reais,  mesmo em um período marcado por letreiros chamativos e promessas irresistíveis.

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