O setor brasileiro de beleza e cuidados pessoais, quarto maior do mundo segundo a Abihpec, a associação que reúne empresas dessa área, continua em trajetória de crescimento, impulsionado por tendências como a digitalização do consumo, o aumento do poder de compra das classes C e D e o protagonismo da geração Z nas decisões de compra. Nesse contexto, a distribuidora paranaense Cálamo, empresa do Grupo Boticário, tem desempenhado um papel relevante na ampliação da presença das marcas do grupo e no fortalecimento de suas operações em todo o país.

Fundada em 2006 e sediada em Curitiba, a empresa atua na distribuição atacadista de cosméticos, perfumaria e produtos de higiene pessoal, atendendo redes varejistas, farmácias, lojas de departamento e canais digitais. Em quase duas décadas de operação, a Cálamo consolidou um modelo logístico que combina alcance territorial e eficiência na entrega. Em 2024, a companhia registrou receita líquida próximo de 9 bilhões de reais, lucro líquido de 1,3 bilhão e rentabilidade de 47% sobre o patrimônio líquido — indicadores que contribuíram para seu destaque no setor de atacado e distribuição no Brasil.

A gestão da empresa tem adotado uma abordagem centrada na inovação e na integração entre canais. Sob a liderança de Fernando Modé, presidente do Grupo Boticário, e com a gestão direta de Rafael Marconi, vice-presidente de B2B, a Cálamo vem fortalecendo sua atuação com base em uma estratégia omnicanal — a integração do varejo físico, do comércio eletrônico e da rede de franquias, permitindo maior flexibilidade na operação e melhor atendimento às necessidades dos diferentes perfis de consumidores e parceiros. “O reconhecimento da Cálamo entre as empresas de destaque do setor está diretamente ligado à capacidade de integração das nossas operações e à resposta rápida às necessidades do mercado”, afirma Marconi.

A Cálamo é responsável por abastecer mais de 130 000 pontos de venda em todo o território nacional, o que garante capilaridade à distribuição das marcas do grupo — entre elas, O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice? e Vult. Somente em 2024, o portfólio da Cálamo foi ampliado com a inclusão de 5 000 novos produtos. A rede Clique & Retire superou 4 000 pontos, enquanto os Espaços do Revendedor ultrapassaram a marca de 1 000 unidades. A companhia também tem investido em tecnologias de previsão de demanda e roteirização inteligente para otimizar os fluxos logísticos e reduzir prazos de entrega.

Apesar das boas perspectivas para o setor, o ambiente de negócios permanece desafiador. De acordo com João Carlos Basílio, presidente-executivo da Abihpec, o segmento de higiene e beleza precisa equilibrar crescimento e competitividade, principalmente diante das intensificadas exigências por sustentabilidade e inovação e dos elevados custos logísticos. Esses fatores reforçam a necessidade de modelos operacionais mais ágeis e adaptáveis. Nesse cenário, a Cálamo atua como um elo entre a estratégia corporativa do Grupo Boticário e sua execução no ponto de venda, buscando responder às demandas de um mercado em constante transformação.

Publicado em VEJA, outubro de 2025, edição VEJA Negócios nº 19

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