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As exportações do agronegócio brasileiro em 2025 superaram 169 bilhões de dólares — um recorde histórico, com alta de 3% frente a 2024. O número impressiona, mas a mensagem mais relevante é outra: em um cenário de instabilidade geopolítica e novas barreiras comerciais, o setor busca transformar escala em capacidade de resistir a choques, ampliando mercados e diversificando a pauta para reduzir a dependência de poucos compradores — em especial da China, destino de um terço das exportações do agro brasileiro. O desempenho foi sustentado pelo crescimento nos volumes embarcados de soja em grãos, milho e proteína animal. Foi também em 2025 que o Brasil se tornou líder mundial na produção de carne bovina, com 12,4 milhões de toneladas, e manteve o maior volume exportado — 4 milhões de toneladas, que resultaram em quase 18 bilhões de dólares em vendas, segundo estimativas do Departamento de Agricultura dos Estados Unidos.

O carro-chefe continua sendo o complexo soja — grão, farelo e óleo —, mas a estratégia passa por ampliação de destinos e usos. “Qualquer país que produza proteína animal é um potencial comprador do agro brasileiro. Também tem aumentado o uso de óleo de soja para a produção de biodiesel”, afirma o economista Felippe Serigati, pesquisador do centro de estudos FGV Agro. Os combustíveis renováveis ajudam a explicar por que outra cultura ganha força na pauta exportadora: o milho. “O Brasil era importador desse produto, há trinta anos, e hoje é líder exportador”, ressalta Serigati.

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Esse movimento de ampliar o leque aparece com clareza em produtos que combinam tecnologia e acesso a mercados. As frutas ilustram bem a tendência. Pelo terceiro ano consecutivo, os produtores brasileiros bateram recorde: 1,45 bilhão de dólares em exportações, alta de 12%, com crescimento de quase 20% em volume — 1,3 milhão de toneladas, lideradas por mangas, melancias, uvas e limões. “O resultado decorre da competitividade do produtor e da agroindústria, do uso de tecnologia em mercados demandantes por alimentos, fibras e coprodutos agroindustriais brasileiros”, afirma Luiz Carlos Corrêa Carvalho, vice-presidente da Associação Brasileira do Agronegócio (Abag).

Um levantamento do centro de estudos Insper Agro Global mostra que, desde 2023, o Brasil se tornou o maior exportador de commodities agropecuárias e agroindustriais, ultrapassando os Estados Unidos. Mas ainda estamos longe de alcançar os americanos nas exportações totais do agronegócio — a diferença está nas especialidades de alto valor agregado, como frutas, vegetais, bebidas e alimentos preparados, segmento em que os EUA obtêm receita 7,5 vezes maior. Fechar essa lacuna depende também de um ambiente externo que se tornou menos previsível.

De um lado, o acordo recentemente firmado entre Mercosul e União Europeia abre espaço para ganhos de médio prazo. “O acordo é positivo, em especial para o agronegócio brasileiro. Em um momento em que o mundo tende a fechar portas para o comércio internacional, essa abertura pode induzir o setor a aumentar a diversificação da pauta exportadora, com a oferta de produtos industrializados, valorizados pelos europeus”, afirma Leandro Gilio, pesquisador do Insper Agro Global. Negociado por mais de 25 anos, o tratado prevê cotas para produtos como carne, etanol, arroz e açúcar e a eliminação de tarifas em até 91%. Segundo projeção do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada, o acordo pode induzir um aumento de 2% na produção agropecuária nacional. Hoje, a UE responde por 16% das exportações do agronegócio brasileiro.

Do outro lado, está o motivo pelo qual a diversificação virou prioridade: a concentração em um cliente grande demais para ser substituído rapidamente. A China comprou perto de metade da carne exportada pelo Brasil no ano passado e fixou uma cota anual de 1,1 milhão de toneladas — o restante pagará sobretaxa de 55%. “Enquanto o tarifaço dos Estados Unidos esteve em vigor, foi a diversificação de países compradores que impediu que as exportações de carnes sofressem uma queda”, diz Gilio.

Esse aprendizado se traduz em iniciativas concretas. Em 2025, começaram as vendas de proteína animal para o Vietnã. As Filipinas consolidaram-se como principal destino de carne suína brasileira, depois de ampliar as compras em 54,5% e superar o volume remetido à China. O governo federal negocia autorização para vender carne bovina e produtos à base de gordura animal para o Japão. E, em agosto passado, o Brasil obteve o direito de exportar carne bovina para a Indonésia; no período, o país ampliou em 176% o volume de carne bovina importada do Brasil. São passos que não eliminam o peso chinês, mas ampliam alternativas e poder de negociação.

A visão das tradings confirma o diagnóstico. “A agricultura brasileira é dinâmica, resiliente e de escala mundial. Nos últimos dois anos, fortaleceu a diversificação de seus destinos, tendo como parceiros principais a China, a União Europeia e os Estados Unidos, além de apresentar forte crescimento em mercados emergentes na África e no Oriente Médio”, diz Dante Pozzi, diretor de commodities da Amaggi. Em 2025, a empresa exportou 15 600 toneladas de commodities, totalizando 5,5 bilhões de dólares. Ainda assim, a sobriedade prevalece: “Dificilmente vamos conseguir encontrar outro comprador com a musculatura da China. Poucos países têm superávit com os chineses, e o Brasil tem. Mas os produtores vêm buscando aumentar a diversificação de compradores”, afirma Serigati, do FGV Agro.

A lógica de ampliar mercados e diluir riscos rege também papel e celulose. Marcos Assumpção, vice-presidente de finanças e relações com investidores da Suzano, resume a posição: “Aproximadamente 80% da nossa receita vem da exportação de celulose. Em 2026, não vai ser diferente”. No ano passado, a empresa comercializou 11,9 milhões de toneladas de celulose para o mercado externo, ante 10,2 milhões em 2024; as exportações de papel saltaram de 432 000 para 711 000 toneladas. “Em celulose, temos crescido em mercados tradicionais, como Europa, Estados Unidos e China, mas também em outros países da Ásia”, diz Assumpção. No caso do papel, o volume antes vendido aos Estados Unidos foi distribuído a novos destinos após a imposição de uma tarifa de 50% em agosto. “Enquanto a tarifa perdurar, não temos condições de retornar ao mercado americano”, afirma.

Diversificar vendas, porém, não basta sem uma base de competitividade sólida — e há gargalos relevantes. As importações também bateram recorde em 2025, e o saldo da balança comercial chegou a cair em relação a 2024, apesar do desempenho exportador. “Nossa dependência da compra de insumos de países em situação delicada no cenário internacional, como a Rússia, representa um risco”, diz Gilio, do Insper Agro. No ano passado, as compras de fertilizantes cresceram 14% e as de defensivos agrícolas, 16,7%. A Abag lista ainda preços em baixa, perspectiva de valorização do r­eal frente ao dólar, dificuldades de acesso ao crédito, instabilidade regulatória e adaptação às mudanças climáticas sem acesso amplo ao seguro rural — que cobre parcela residual das propriedades.

O horizonte de demanda, no entanto, segue favorável. Para Carvalho, da Abag, a expansão da demanda global por alimentos, energia renovável e soluções sustentáveis abre espaço para agregação de valor e avanço da bioeconomia. Mercados como Paquistão, Filipinas, Bangladesh, Reino Unido, México, Japão e Chile ganham relevância crescente, ao lado do aumento da presença no Oriente Médio, no Sudeste Asiático, na África e na América Latina. “É fundamental que o Brasil se mantenha como um parceiro confiável para apoiar a segurança alimentar e energética global”, diz Serigati. Em um comércio global em que condições mudam rapidamente e barreiras surgem sem aviso, diversificar virou proteção — e o setor tenta, justamente, depender menos de uma única âncora.

Publicado em VEJA, fevereiro de 2026, edição VEJA Negócios nº 23